工业品分公司营销模式

（1）生产企业通过其外设分支机构（分公司或办事处）直接向产品的最终用户销售产品，存在中间机构，但是中间机构不存在独立性。

（2）生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，产品信息准确传递。

（3）单件产品营销成本降低，营销成功率相对容易控制。 　

（4）对营销人员的专业技术能力要求不高，营销人员可以专注于商务工作。

（5）营销风险由生产企业和分公司共同承担，对生产企业的管理水平要求高。

工业品代理及经销营销模式

（1）生产企业通过代理或经销商向最终用户销售产品，存在独立的中间机构。

（2）生产和消费双方一般不直接见面，产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖中间机构的工作能力和工作效率。

（3）单件产品营销成本较低，但是存在对中间机构的价格折扣。

（4）营销风险主要由中间机构承担，由于价格折扣，对生产企业管理水平要求高。

（5）由于中间机构对产品的技术性能比较了解，营销人员可以专注于商务工作。